2C MANAGEMENT s’appuie sur une méthodologie structurée en trois étapes pour aller vite à l’essentiel. Nos clients nous font intervenir dans l’une ou plusieurs de ces étapes en fonction des travaux déjà réalisés et de l’urgence des objectifs fixés.

 Diagnostic et actions rapides

Le diagnostic traite les questions suivantes :

 Qu’achetons-nous
 A qui achetons nous
 Comment achetons-nous
 Qui achète quoi

Le diagnostic établi en étroite collaboration avec les client intègre l’ensemble des données déjà disponibles afin de réduire la durée d’intervention et les délais.

A l’issue du diagnostic, le client dispose :

 d’un chiffrage des gains réalisables (Business Case), à la fois sur les familles et les processus achats
 des leviers d’amélioration liés à la politique d’achat, à l’organisation et aux processus
 d’un plan d’action de mise en œuvre détaillé avec des priorités d’actions à lancer.

Les premières actions rapides (Quick Hits) peuvent être lancées à ce stade afin d’obtenir des nouvelles conditions en deux mois environ.

 Mise en place des actions pilotes

L’intérêt des pilotes par site, par familles d’achat, par processus etc. est de mettre au point avec les acheteurs, les utilisateurs et les prescripteurs une démarche sur mesure et applicable sur l’ensemble du Groupe.

Les actions sur le périmètre retenu couvrent :

 la segmentation du portefeuille achats
 l’élaboration d’une politique achats
 la détermination des stratégies achats pour les principaux segments achats
 l’inventaire des meilleures pratiques existantes ou à atteindre

La mise en œuvre de la stratégie par famille d’achat pilote comporte les étapes suivantes :

 Cartographie détaillée des achats
 Analyse et consolidation des besoins
 Etude marché fournisseurs – Marketing Achats opérationnel
 Décomposition des coûts
 Stratégie achats avec opportunités d’amélioration
 Critères de sélection et d’évaluation des fournisseurs – coût global
 Assistance à l’élaboration du cahier des charges
 Plan d’action d’implémentation
 Préparation du dossier de négociation
 Mise au point des processus et procédures achats – qui fait quoi comment
 Mise en place des indicateurs de mesure de gain et de performance fournisseurs

A l’issue de la mise en place des actions pilote, le client :

 dispose de l’ensemble des outils et supports mis au point sur mesure
 sélectionne les fournisseurs les plus performants et signe les nouveaux marchés
 concrétise la nouvelle stratégie achats et bénéficie des résultats des actions déjà menées

 Déploiement sur l’ensemble de l’entreprise

La réussite du déploiement d’une démarche achat pilote ne doit rien au hasard et passe par l’adhésion durable des acteurs. Les changements concernent :

 l’accroissement des périmètres d’action des services achats : organisation, familles d’achats couvertes, etc.
 les processus achats et des habilitations achats
 les nouvelles technologies : mise en place d’un e-procurement et réduction du nombre d’articles, de fournisseurs, de donneurs d’ordre…
 les stratégies achats : contrat cadre Groupe, sous-traitance voire délocalisation

A l’issue du déploiement, vous disposez :

 dispose d’un tableau de bord pour suivre l’avancement des différentes actions achats
 aura sécurisé et pérennisé les économies générées des actions rapides et pilotes
 aura réalisé un impact significatif sur la marge de son entreprises
 aura amélioré le professionnalisme des acheteurs et de leurs contributeurs.