| Exemples de modules Grands Comptes et Ventes sur mesure |
| Management des Equipes Grands Comptes et des Forces des Ventes |
Pratiques des ventes |
| Mettre en place la politique Grands Comptes |
Mettre au point le plan d’action
Grands Comptes |
Connaître le Grand Compte et
répondre aux attentes des interlocuteurs |
Outiller la démarche Grands Comptes |
Motiver et animer les Equipes
Grands Comptes et les Forces de ventes |
Préparer la négociation
avec les Grands Comptes |
| Elaborer la politique commerciale |
Perfectionner les techniques de vente
(B2B et B2C) |
| Animer les réunions commerciales |
Maîtriser les techniques
de communication et de négociation |
Travailler en équipe et résoudre
les problématiques |
Développer les performances commerciales de la télévente |
Accompagner la réorganisation
du service commercial |
Maîtriser l’impact
de ses propositions commerciales |
Savoir recruter et fidéliser
les managers / les commerciaux |
Accompagner les commerciaux
sur le terrain |
les responsables des services commerciaux : directeurs commerciaux et grands comptes, directeurs des ventes, chefs des ventes, ...